Obchodní manažerská akademie
Kurz Tvorba plánu, strategie a marketingu prodeje (2+) KURZ PROBĚHL
- 2 dny výuky + 1 den e-learningu a konzultace
- 15. - 16. dubna 2010
Kurz Řízení prodeje (2+) KURZ PROBĚHL
- 2 dny výuky + 1 den e-learningu a konzultace
- 13. - 14. května 2010
Kurz Vedení prodejního týmu (2+) KURZ ZRUŠEN
- 2 dny tréninku a výuky + 1 den e-learningu a konzultace
- 17. - 18. června 2010
Co Vám to přinese?
Kurz Vám přinese znalosti pro efektivnější plánování a řízení obchodu, dovednosti pro vedení a motivování Vašeho obchodního týmu.
Komu je Obchodní manažerská akademie určená?
Všem, kteří vedou či se chystají vést obchodní tým. Všem, kteří chtějí umět tvořit obchodní plán a strategii, chtějí porozumět důvodům a způsobům segmentace trhu, tvorbě a řízení zákaznického portfolia, způsobům vedení a řízení obchodního týmu v nových podmínkách a v nové době!
Kurz Marketingové a prodejní strategie
Termín: 15. - 16. dubna 2010 (+ 1 den e-learningu a konzultace s lektorem)
Cílem je umět stanovit (změnit) tržní plán, připravit a realizovat novou obchodní strategii s ohledem na změny na trhu.
Kurz obsahuje následující témata:
- Plánování: Tvorba tržního plánu, plán prodeje, prodejní strategie, tvorba individuálních plánů
- Portfolio zákazníků (prodejní platforma): určení velikosti, struktury a využití potenciálu zákaznické báze. Zákaznická segmentace a její vliv na prodejní aktivity, marketingová strategie
- Akční plán: Zadání úkolu účastníkům a využití konzultací a e-learningu pro aplikaci poznatků do praxe
Kurz Řízení prodeje
Termín: 13. - 14. května 2010 (+ 1 den e-learningu a konzultace s lektorem)
Cílem je vědět jak řídit prodej s ohledem na stanovenou strategii.
Kurz obsahuje následující témata:
- Prodejní koncept: volba prodejních kanálů, určení způsobu prodeje a „Key Performance Indicators“ (KPI)
- Organizace řízení prodeje: organizační uspořádání
- Řízení prodejních aktivit: optimalizace prodejních procesů a modelů, analýza KPI a řízení prodejních aktivit, udržování zákazníků
- Manuál obchodníka: co by měl obsahovat manuál obchodníka, proč je důležitý
- Plnění plánu: Odměňování, výhody a nevýhody provizních systémů, vymáhání pohledávek
- Reporting: co sledovat, proč a jak vyhodnocovat
- Akční plán: Zadání úkolu účastníkům a využití konzultací a e-learningu pro aplikaci poznatků do praxe
Kurz Vedení prodejního týmu
Termín: 17. - 18. června 2010 (+ 1 den e-learningu a konzultace s lektorem)
Cílem je umět vybírat a přijímat ty správné lidi do svého obchodního týmu, umět je motivovat a vést k výkonům i spokojenosti.
Kurz obsahuje následující témata:
- Můj obchodní tým: analýza současného obchodního týmu, či jak by měl vypadat můj ideální obchodní tým?
- Nový obchodník: výběr nových obchodníků: kde a jak?
- Vedení prodejního týmu: adaptační plán nového obchodníka, motivace, vedení a koučování obcho
dníků, vedení individuálních rozhovorů
- Porady: Vedení týmových porad
- Principy fungování týmu: Dynamika a fáze fungování týmové práce, příčiny konfliktů v týmu a jejich význam
- Odstranění bariér: Překonávaní či odstranění bariér mezi členy týmu
- Komunikace: Vytvoření efektivních komunikačních vazeb, techniky zvyšování synergie a výkonnosti týmu
- Akční plán: Zadání úkolu účastníkům a využití konzultací a e-learningu pro aplikaci poznatků do praxe
Přihlašovat se můžete na e-mailové adrese: ulicna@gnostika.cz, kontaktní tel.: 775 13 77 79
Informace o cenách a slevách: www.gnostika.cz/inpage/cena-obchodni-akademie/
Těšíme se na vás :-)